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王健林们要倒贴几千万 才能让LV们动心?

邦地产  2014-12-25 09:56

[摘要] "在中国,运营水平高的购物 只有很少几家,要找到一个满意的店铺 困难。"意大利 皮具品牌Tardini大中华区负责人贺斌说。 近一段时间,他在北京接触了不少购物 的租赁部。

这些公司与购物 的租赁部门有着千丝万缕的联系,有时候他们确实能够达成使命,但服务费常常是很大一笔钱,至少会耗去店铺一个月的租金。


"购物 开出条件太‘辣',我就算进了,也不一定能赚到钱。"上海道宾商务咨询首席顾问萧长明说。这位来自新加坡的商人在中国做了三十年生意,主要集中于商业地产, 近几年他代理了一家意大利皮具鞋履品牌。他曾委托中介公司找铺面,但服务费很高,购物 开出的租金标准也极为苛刻, 终他只有选择放弃。

在中国,当小众品牌遇上 购物 ,"潜规则"有时会产生决定性的作用。不少品牌负责人私下抱怨,租赁部那些手握铺面权的核心人物,过着"皇帝般的日子"。许多品牌都愿意通过商业贿赂换来一个好铺,他们排着队,通过各种门路送钱,与行贿官员没有什么两样。几年前业内有名的一家 购物 ,曾发生租赁部多人受贿引发老板震怒,一次开除多名员工的轰动性事件。

西方企业来到中国,会遇到许许多多此类价值观冲突的考验。他们常常抱怨内地缺少香港廉政公署或与西方国家类似的 机构,但结局总是他们选择妥协。

购物 都青睐那些来自大型集团的一线 品牌,他们不仅能带来销量,还能提升商场的形象和人气。路易威登、卡地亚、普拉达们在中国过着"品的美好时代"。

大约四年前,在中国西部某省会城市,路易威登的门店在当地 的购物 开幕。当地居民喜大普奔,Bigger一跃而起,新婚夫妇甚至会带着摄影师在路易威登的橱窗前拍婚纱照。

让人唏嘘的是,路易威登 的一家肯德基和一家麦当劳,在其开幕前后几天悄然关张。当地居民猜测,这是为了保护 品牌周围高大上的氛围,商场主动结束了与快餐店的租约。

这样被宠着的一线 品牌,真的好幸福。业内熟知的是,上海南京西路一家购物 对一家意大利 品牌旗舰店前几年免租,还给出了高达数千万人民币的"装修补贴"。无锡的一家购物 ,为了赢得一家法国 品牌的入驻,同样"倒贴"了数千万元。据统计,在中国内地, 近几年购物 给 品牌的装修补贴标准大约是每个柜台数十万元。

一线一线 品牌就这样被宠上了天,在购物 重金诱惑下轻率进驻。不久后他们就发现,购物 的开发商只租不"养",不懂得运营,人气提不上去,店铺销量惨淡。

恒隆集团主席陈启宗曾举例说,他曾在一家水平不高的购物 里发现一家一线品牌。他认为,这家品牌当初一定是因为贪图装修补贴,才会在那里开出这样一家不合理的店铺。而业内 近几年陆续传出了一些一线 品牌关店的消息。


势单力薄的小众 品牌,纠结于是否要动用灰色手段挤进 的购物 ;众星捧月的一线 品牌,很可能在市场转冷时猛然发现,"装修补贴"其实是一剂甜蜜的毒药。中国商业地产是失衡的,市场规则复杂、混乱,想找铺开店,不是件容易的事。

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