[摘要] 纵览开发商的那些营销秘密武器，可谓是花样百出，绞尽脑汁利用各种噱头抢尽了风头。不论是大降价、走温情路线、亦或者是狂轰乱炸的广告满天飞……在这个楼市成交量日益回暖的季节，开发商都是不可否认的主角。楼市玩转《回到三国》，三十六计，计计出彩。
开发商卖房"耍花招" 三十六计轮番上阵
编者按：对于很多人来说，成家立业是一生中的大事。无论“家”和“业”的先后顺序如何，家作为归宿感和安全感的代名词，深植在每一个购房者心中。对于购房者来说，买房除了看质量，最主要的就是价格了。2012年上半年，楼市经历了严冬、温热、成交回暖冰水火三重天。能坚持走下去的开发商们，不敢说 超群，至少可以说都有自己的一套独门秘方，这年头，混楼市也不容易。
纵览开发商的那些营销秘密武器，可谓是花样百出，绞尽脑汁利用各种噱头抢尽了风头。不论是大降价、走温情路线、亦或者是狂轰乱炸的广告满天飞……在这个楼市成交量日益回暖的季节，开发商都是不可否认的主角。
兵者，诡道也。凡战者，以正合，以奇胜，事实上，数千年前老祖宗孙子的教诲放在当下“乱”市仍然出奇适用。开发商们也是各个文韬武略精通兵法，在烽烟四起的楼市中盘兵布阵，在与购房者斗智斗勇的过程中，可谓“三十六计”轮番上演。
楼市三十六计
招数一：抛砖引玉
手段：特价房***元起
原意：相传唐代诗人常建先在庙壁上题诗了两句,引来赵嘏续写两句,且比前两句写得好。此计用于军事,是指用相类似的事物去迷惑、诱骗敌人,使其懵懂上当,中我圈套,然后乘机击败敌人的计谋。
楼市新解：在房地产营销中，楼盘抛出低价房、特价房吸引购房者眼球，但一般特价房房源有限。
代表楼盘：通商华富国际广场 意邦绿墅湾 华强城 优山美地名邸
分析：特价房在南通楼市中已不少见。近期通商华富国际广场推出3套房源进行线下竞拍，亲民的价格，是购房者置业的不二之选。同时项目其它房源独享开盘3000元抵18000元巨惠。意邦绿墅湾携手房天下推出“房天下拍”活动，145平米封顶价89万，在本周六线上竞拍。在“优惠牌”的刺激下，购房者购房意愿增强，同时也能吸引客户纷至沓来。
招数二：声东击西
手段：大打名人牌
代表楼盘：文峰城市广场 圆融广场 恒大海上威尼斯
原意：指造成要攻打东边的声势，实际上却攻打西边。是使对方产生错觉以出奇制胜的一种战术。
楼市新解：房产营销中的名人效应是对这一计谋的新注解。大打名人牌，无论名人的到来是否喧宾夺主，在聚集关注度收获人气的同时，也顺带宣传项目。
分析：各界名人跨界来通参与楼盘活动， 、anglebaby、 等等明星曾先后来通助阵楼盘活动。经济学者、娱乐圈人士频频光顾通城，无论是见面会还是举办高峰论坛讲座，大批粉丝挤爆售楼处，打“名人牌”在南通地产界日渐成为潮流。
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