[摘要] 日升月落,互联网正以迅雷不及掩耳之势,颠覆和重组 产业,传媒、打车、零售、通信、服装、金融……,凡是还没被互联网改造的产业,都存在巨大的机会,房地产也不例外。
日升月落,互联网正以迅雷不及掩耳之势,颠覆和重组 产业,传媒、打车、零售、通信、服装、金融……,凡是还没被互联网改造的产业,都存在巨大的机会,房地产也不例外。
因而,几乎 房企都希望找到一种商业模型,以让自己插上互联网的翅膀,率先起飞。
“在房地产工作的14年间,从来没有像2015年这样,行业变化如此之大,给我们带来的压力如此之大。”8月13日,全联房地产商会秘书长钟彬现身长沙,参加碧桂园·第六届湖湘财富峰会时,吐露自己的心声。
此次峰会,直面互联网这宏大而飘忽的疑问,争鸣跨界、众筹,探讨房地产的互联网思维,以及互联网逆向思维。
碧桂园的众筹实践
“互联网+”,作为2015年当之无愧的热词,增加着人们对商业的想象空间,也给很多人带来难以言表的忧虑。
就房地产而言,诸多企业身先士卒,用各自的方式拥抱互联网,但这场“恋爱”谈并非一帆风顺,目前来看,仍未孕育出十分成熟的结晶。
然而,互联网的思维已经深刻影响着房企,以及整个行业生态。“我们在用互联网思维做营销,前站思维做产品。”碧桂园集团副总裁黎晓林介绍,集团近发起平安文旅荟,平台+业态+产品+网络,实行跨界合作。
几年前,碧桂园就开始利用互联网思维,以“让全社会 人为碧桂园卖房子”的理念,让诸多项目在营销商屡创奇迹。
2015年6月,碧桂园又联合中国平安共同推出国内首款房产众筹金融产品,并于上海的嘉定项目试点。碧桂园为项目注入互联网基因,创新房地产的传统开发模式,目前来看,仍有种种不确定性,但对项目带来的营销效应已颇为可观。
“我们还设立了外部合伙人制度,吸引社会资源与我们合作,有职业经理人、地产行业的高管创业,可以加入我们,成为外部合伙人。”黎晓林补充,这一制度下,碧桂园占80%股份,外部合伙人占20%。
不断与时俱进,探索新模式的同时,碧桂园也在不断拓展发展空间。2006年进入湖南后,碧桂园的足迹遍布长沙、浏阳、益阳、张家界、衡阳、郴州等地,建有14个高品质楼盘,且每座碧桂园都成为了所在城市的品质标杆。
经历入湘10年的厚积薄发,一直深耕三四线城市的碧桂园,近期又强势进驻长沙主城区,在城南核心建设五星级的家。
互联网逆向思维
黎晓林告诉记者:“我们认为未来房地产行业的发展空间,可持续性很强,但游戏规则发生了变化。”
“近几年行业变化确实大,原来你服务一个办公室的用户,后来服务上下整个产业链,一直到后服务内外的全产业链。”深圳市壹平台信息技术有限公司董事长鲍江军表示,从自身经历来看,沧海桑田的背后有两点不变,不管是互联网+,还是+互联网,商业原则不会变,用户需求放在 位。
鲍江军认为,了解客户需求,要利用互联网思维。碧桂园有一个响亮的口号,叫做给你一个五星级的家。如果用众筹的思维来看,就不是我卖给你房子,而是为了“五星级的家”这个目标,大家怎样去实现。
利用互联网思维,结合互联网平台,基本是大家对于房地产互联网化的共识。不过,大汉集团董事长傅胜龙有他的理念,他所掌舵的金桥国际,在顺应互联网大潮时,有个性化的对策。
金桥国际引进五家互联网O2O培训公司,形成巨大的培训平台。计划让培训的学生,用技术反哺金桥的商户,再通过金桥购,连接到淘宝、京东等平台,自己打造人力资源,助力传统商贸得以升级。
另外,金桥还携手京东副总裁李大学,让他成为金桥的股东及副董事长,通过此举吸纳 的互联网人才,构造互联网+企业。与此同时,项目还将通过优惠招商政策,吸纳大量互联网企业,并为之提供齐全的配套服务。
当大家致力于打造线上平台,以颠覆或服务线下时,傅胜龙希望通过培育互联网人才,孵化互联网企业,为线上的创新提供线下平台。这可以谓之互联网的逆向思维。“当大家都飞起来的时候,项目也就飞起来了。”傅胜龙如是说。
重回以物易物时代
互联网的思维及技术,可用于房地产的建设、营销,那么在房子到达消费者手中,如何利用互联网为其带来改变?
“中国的人口占全 近四分之一,且住房的空置基数巨大,用有一种经济模式结合互联网+,大家可以一起参与,让不动产得到充分使用,这是途家的梦想。”途家网联合创始人罗军介绍,人的出行是生命中重要的环节,途家可以为需要房源的人,找到想出租的人。”
近几年来,途家网依托分散式酒店管理经验和服务标准,结合线下旅游地不动产,以及线中呼叫 服务平台,供旅游地度假公寓的在线搜索、查询和交易服务。既为旅行者提供度假新体验,又为业主提供灵活的闲置资产托管 服务。
“房地产众筹的本质,是消费者的提前介入,进而参与设计阶段,分享资金和创意。”罗军表示,分享自古以来就有,如今凭借互联网使之步入新的轨道。
罗军随即讲了一个故事,半年前,在北京打车很难,现在利用打车软件,就有很多车可以选择,甚至还有人给你开车门,短短半年间,“草民享受到了部长的待遇”。
从某种程度上来说,途家与优步等软件有着共通支出,通过互联网充分调动闲置资源,分享劳动力和空间,后达到多方受益。
“5年后,房子将与移动互联网无缝连接,房子的交换则成为常态。”罗军介绍,如果你有住房在三亚想去漠河,有住在漠河的人想来三亚,你们可以通过途家这个平台以物易物,交换使用。因为交换,不动产可以移动起来。
:下半年经济存下行压力 房地产市场或回升
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