[摘要] “互联网+”的时代,还在用传统费力的call客派单营销模式,每日被动的等待客户上门?no no no,移动时代卖房当然要找同样移动的卖房神器新房帮了!只需一个app,被动变主动,24小时大限度接近潜在客户。
2015处于转型边界上,众多主流房企也适时变化发展视野、调整未来发展战略,期望在这个风口飞起来。
迅速如万达,自去年便开始积极做产品转型,提出从重资产向轻资产过渡,项目重心逐渐由万达广场向万达文化旅游城转移。
规划如万科,在今年披露的未来十年业务版图构想中称将延伸“产业地产”和“消费地产”业务,尤其是对创客的空间试验,将有可能撬动一个全新的产业生态圈。
行动如绿城,在此前非常长的一段时间,绿城都是大户型、高总价的代名词,然而在新背景下,绿城提出了向“生活服务商”转型的全新理念,希望未来在园区服务部分贡献利润并能够开发建设小户型刚需房。
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房企尚且如此,那么作为身处房地产行业的另一主角——置业顾问呢?“互联网+”的时代,还在用传统费力的call客派单营销模式,每日被动的等待客户上门?no no no,移动时代卖房当然要找同样移动的卖房神器新房帮了!只需一个app,被动变主动,24大限度接近潜在客户。
据统计,截止到2015年5月14日,新房帮已经覆盖南通128个楼盘,共计743位置业顾问认证用户。如此庞大的用户量,成交当然也是不可少!
以华强城项目置业顾问张涵玉为例,2014年12月申请认证新房帮后坚持使用,每日签到、榜首竞标等积极参与,在刚刚过去的4月份,共有50人咨询项目情况,应答条数356条,并在当月成交一套180平的大户型房源,总价140多万。
同样的,现南通碧桂园项目置业顾问王照今年3月份成功“抢客户”2位,成交3套,总金额共计400多万。成交的三位客户中,有两位是在线咨询后邀约到案场,后成交,另外一位则是通过“抢客户”得到,终成功拿下订单。
如此成交案例在雅居乐花园、景瑞御江山、万科濠河传奇、骏和棕榈湾等多家楼盘均有上演,无论在什么样的市场背景,客户从来不缺,缺的是发现客户的眼睛,如果你也认为营销应主动出击,那就赶紧扫码下载新房帮app吧,下一个销冠就是你!
新房帮越来越普及,用上新房帮的置业顾问很多,但真正将其发挥大功效,物尽其用的却有限,想要成交看高手总结的新房帮使用tips,有如此秘籍外加学以致用,不怕客户不来找!
活跃至上
“活跃是一切使用的基础。签到、竞标榜首,这些都要成为每天的习惯,其实这些全部完成也不需要占用太多的时间,从我下载使用新房帮以来,我只有1天没有签到,那天生病在医院。榜首竞标更是重中之重。一开始项目只有我一个人每天竞标,后来人多了起来,有时候每天要自己掏20多块钱或者1000多积分才能拿到榜首。但是这样的投入是非常值的,毕竟排在榜首会有更大机会接到客户咨询,就用我们网上买东西一样,一般都会点排在位的客服。个人觉得签到和榜首竞标是我能够短期内成交2套的重要的法宝。”
勤于交流
“做销售工作本身就是跟人打交道,在聊天中发现成交的机会,而新房帮就很好的提供了一个跟潜在客户接触的机会,但能不能把握好促进终的成交就看置业顾问自身的沟通技巧了,从我使用新房帮到现在一共有5组客户从线上成功转到售楼处实地看房,我的做法就是尽可能在线时间长,不时的看看手机有没有客户咨询,一旦有就立刻回复,线上交流熟悉了以后很自然的留手机号码,不会说毫无任何交流的情况下直接告知客户联系方式,这样的话可能会适得其反。”
多管齐下
“我一般是先通过新房帮联系到新客户。这当中有通过榜首主动前来咨询的,也有通过“抢客户”和“潜客推荐”功能联系上的。大致了解到购房需求后,他会主动把自己的手机号码发给对方,然后再尝试询问对方的号码。微信也是常用的手段之一,主动添加客户微信好友,之后聊天、发户型图等就方便多了。但是没有新房帮肯定不行,我总不能守着微信从附近的人找客户吧?微信又看不出来谁想买房子,只不过是多管齐下,争取早日成交。”
所以,不要再拿麻烦和复杂当借口了,在你犯懒、嫌麻烦的时候,已经有很多同行们开了一单又一单。移动网络时代是公平的,其他人能,你也一定可以。
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