[摘要] 搜房网独家发起开局2012系列高端访谈，诠释房企转型发展的殇与路。本次采访的是中南世纪花城营销总监夏乔平。
2012刚刚粉墨登场，但对于房地产市场来说等待他们的却未必是场“好戏”。调控收紧、需求萎缩、销售乏力、融资无门、资金承压，“转型”正在成为整个地产行业不得不探索的命题，各大房企频频出招蓄势转型。对于房地产行业，2012年或成转型年。
2012年2月24日，由中指研究院主办的第十二届中国房地产发展年会将在北京国贸大酒店盛大举行。本届年会主题为“转型•思变•发展”，汇聚影响力的专家、开发商、国际基金、人民币基金经理人、金融及投资商等专业人士，围绕中国房地产年度盘点与展望，解读2012中国宏观经济与政策动向，以房地产企业 【搜房网】不少地方两会刚刚结束，根据消息关于房地产的有关政策丝毫不减松动迹象。您怎么看待目前乃至南通的调控措施？ 【中南世纪花城营销总监 夏乔平】个人认为政策在现有的基础上不会有太大的改变，可能随着市场的改变会有一些放松，比如首套房贷利率的改变：去年9月份以后首套房贷利率基本都上浮10%左右，但是目前南通基本恢复到基准利率，而一些一线城市比如深圳，首套房利率已经呈现下调状态。 另外一个例子就是芜湖地方政府前几天推出楼市新政：市区购买新房、二手房全免契税，且购房面积在90平米以下的均给予特定补贴。虽然此政策暂停实施，但这说明从地方政府的角度，还是希望能把房子去化掉。 【搜房网】但是我们也要看到1月底温总理提出的坚持调控不放松。芜湖地方政府这样的举措和中央的调控路线是不是相违背的呢？ 【中南世纪花城营销总监 夏乔平】温总理从去年开始提出坚持调控，一直到今年基调是没有改变的。但从地方的角度来看，如果需要投资以及城市化进程的建设和发展，还是离不开税收、土地财政等方面的财政收入。地方政府并非是与中央相违背，而是由于这些原因"另辟蹊径"来缓和调控带来的后果。 【搜房网】接下来的两会上，您认为是否会有针对房地产的调控政策出台？如果有，会集中在哪些方面？ 【中南世纪花城营销总监 夏乔平】房地产政策不会像09-10年那样“疯狂”，而是趋于理性平稳的发展，“风向”应该不会有太大的变化。 【搜房网】从本轮的调控可以看出确实对房企的销售有一些影响，从南通市场的数据也可以看出是出现不少的降幅，那么销售的降低对房企的资金有没有一定的影响？如果调控依旧不放松，房企应该如何实现突破呢？ 【中南世纪花城营销总监 夏乔平】这一轮的调控也是房地产开发企业一次洗牌。原来从其他行业进入房地产开发的企业会因为开发水平和资金问题而淡出房地产开发市场。这是一个优胜劣汰的过程，能坚持下来的开发企业基本都是开发能力和资金实力比较雄厚的企业。 【搜房网】2012年，政府还将扩大保障房建设，而日前江苏省今年的保障房任务也已经下发到地方。你如何看待目前的保障房建设，对商品房市场有没有一定的影响？ 【中南世纪花城营销总监 夏乔平】保障房和商品房的客户群有区别，这两者面对的市场和人群不一样，并没有冲突。楼市调控的目的是让老百姓都住得上房，基础是安置房的建设，再者就是商品房的建设。购房者首先是住上房，经济条件提高后，就是“住好房”。既然需要住好房，那就需要有实力的开发企业去开发适合的品质楼盘满足市场需求。 【搜房网】根据中指院发布的百城价格指数，南通从2011年底至2012年1月份的均价其实是在下降的。您觉得什么样的价位水平是比较合理的？南通的房间爱发展趋势是怎么样的？ 【中南世纪花城营销总监 夏乔平】从购房者的角度，房价当然是越低越好，但是从开发企业角度讲，毕竟土地成本、建安成本、税收等成本是无法改变的。“一分价钱一分货”，如果过分的要求低价位而压缩成本，那么楼盘的品质就会受到影响。 开发企业所要保证的是在合理的利润空间内开发高品质楼盘。 【搜房网】那这合理的利润空间究竟是多少呢？ 【中南世纪花城营销总监 夏乔平】房地产行业利润并不像外界说的那样，销售价格中土地价格、建安成本要占到较大的比例，另外还有税费、融资成本等等，其实南通的项目价格还是处于相对健康的水平，目前很多房企就表态：我已经没有任何可以再降价的空间了！ 【搜房网】搜房网最近发起的一项调查显示，有近7成的网友表示要在今年内买房。在我们发起的春季攻市看房团报名人数也已 过百人，这表示购房者的买房意愿还是很强烈的，那么是否现在真的是传说中的抄底时机？您认为的购房时机应该是何时呢？ 【中南世纪花城营销总监 夏乔平】个人认为目前市场各种信号反应还是有利于购房者的，如果房价达到了你的合理心理价位水平，就可以出手购买。 【搜房网】很多购房者会有这样的想法：这样的价格已经到了能接受的范围之内，但是还是想再等等会不会降价，觉得下一波会更好。 【中南世纪花城营销总监 夏乔平】每个人都有自己的衡量标准，但大家应该要吸取08年的“教训”。如果是自住需求的，应该要把握时机。 【搜房网】根据搜房网日前的踩盘数据，贵项目在春节期间不管是来客量还是销售量在整个市场看还是比较可观的。同时根据我们的市调发现整个市场的情况和去年冷清现象相比有很大的变化，您觉得出现这样现象的原因是什么？ 【中南世纪花城营销总监 夏乔平】购房者对市场有自己的判断，从去年下半年开始南通的整体价格并未出现大幅变动，只是量有所减少。不少购房者从去年一直看房到现在，觉得房价的调整并不大，加上各项利好的政策，所以出手买房的就多了。
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