[摘要] 沉稳睿智，坦率儒雅，厚积薄发，他的每一步走的铿锵而坚定。驰骋地产江湖24载，他的成功绝非偶然，他就是“中国房地产开发集团南通有限公司”董事长——高冲平。
在地产界，有这么一群人，他们肩负企业使命、践行企业效益，他们以前瞻的眼光和智慧，引领企业发展，他们以个体行为影响甚至引领整个行业的发展，他们就是南通地产界的“腕儿”人物。南通房天下2013年倾力打造全新高端深度访谈栏目《腕儿》，代表广大粉丝感受受访对象的睿智思想与真诚魅力，探寻人物与实际经济行为之间的关系。《腕儿》第四期，南通房天下真诚邀请中国房地产开发集团南通有限公司董事长高冲平做客房天下深度专栏节目，希望通过此次专访能挖掘到高总对专业市场的独特解析，也希望通过这个平台，让高总的专业见解和智慧激励影响更多人。
24年前，他是一个风华正茂的年轻小伙儿，24年后，他成为了中房集团南通公司的领袖人物，24年的风雨积淀，是他成长到成功的华丽蜕变，也是南通房地产发展历程的有力见证。沉稳睿智，坦率儒雅，厚积薄发，他的每一步走的铿锵而坚定。在他的带领下，中房品牌深刻人心，一个个精品项目成就了当年“大开发”的气魄，面临着外来优势品牌的威胁，他沉着应对，绝处逢生，再造新传奇。驰骋地产江湖24载，他的成功绝非偶然，他就是中国房地产开发集团南通有限公司董事长——高冲平。
中国房地产开发集团南通有限公司董事长 高冲平
投身房地产行业 每一场战役都是人生的积淀
1989年，那会儿还处于计划经济年代，房地产市场刚刚起步，科班出身的高冲平，因为专业的接近，很自然地选择了房地产行业，也正是那一年，他走进了中房。高总说，地产理想之路的每一步都是脚踏实地的奋斗经历，房地产流程下的每个工种，他基本上都接触过，从最初的销售，到承接工程，到统筹营销，再到如今独当一面，多年的实践工作让他的地产之路走得更加扎实稳健。
在高总看来，工作后的每一场战役都是人生的一个积淀，也是人生总最宝贵的财富，每一步的辛勤努力都会最终转化为成功。在房地产这个圈打拼了这么多年，经历了房地产从压制、调控到再起的种种风雨，也经历了中房辉煌、改制到重起的种种跌宕，个中苦乐恐怕只有自己才能真正体会。谈及过去的荆棘坎坷，高冲平只是轻描淡写，而这一段经历恰恰丰富了他的阅历，厚重了他的人生。
建精品广厦千万楼阁 铸中房南通百年品牌
“建精品广厦千万楼阁，铸中房南通百年品牌”，精简的文字，读来豪放有力，三十年的恪守经营，三十年的艰苦细作，成就了中房不朽的传奇。作为南通起步的一家公司，中房可以当之无愧地成为南通的“老字号”品牌，一个个精品项目为公司赢得了“大开发”的口碑。从计划经济时代跨越到市场经济时代，从“大开发”到改制重组，中房集团南通公司经历了它跌宕起伏的辉煌、涅槃以及重生的三十年，作为公司的，高冲平感慨良多。对于中房的几次变革，高冲平娓娓道来。
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1976年“南通市民用住宅统一建设领导小组办公室”成立，这个被俗称为“六统一”的计划经济产物，在“统一规化、统一征地、统一设计、统一施工、统一配套、统一管理”的模式下走得颇不平静；
1978年十一届三中全会确定了改革开放政策，开始逐步向市场经济转变，在政策号召下，1984年4月，经南通市政府批准的全民事业单位----南通市房屋建设开发公司正式成立，同年8月加入“中国房地产开发集团”，一举奠定了计划经济和市场经济时期相结合的“混合管理”时代里南通房地产业的龙头地位，并成为南通房地产开发走向市场正轨的标志性事件之一；
1992年，中共十四大正式明确提出要建立社会主义市场经济，房改政策正式推出，房地产要求全部进入市场化商业化运作模式，南通积极响应政策号召。作为依旧带有部分政府职能的南通中房，在市场化的大背景下起到了重要的调节作用，在加快旧城改造进程，实施城市总体规划，改变城市面貎，促进城市经济发展中始终发挥着积极的作用，为城市建设、重点工程、社会公益事业作出了卓越贡献。
“如果要说中房对南通的贡献，其实还真不小”，高总的话语中带着一丝自豪与满足。从开天辟地开发区的中心城建，到当时江苏规范居民住宅小区——虹桥新村、易家桥新村的建设，到港闸区个商品房项目——越江新村的完工，再到新桥新村、城港新村、学田苑、起凤园、将军园、花园角、越江新村、学田新村、千禧园、东昇花园、怡安花苑、滨河东城、博园岚郡、尚德城邦、文华名邸、汇达广场等在内的三十多个住宅小区的建成，成为中房历史的有力见证，在南通百姓心目中，“中房”已成为房地产质量和信誉的象征。如今，崭新面貌的南通，大家依然能看到当年中房辉煌的印记。
转眼，2002年企业进行内部改制，2003年7月28日，中国房地产开发集团南通有限公司才正式成立。2005年中房集团南通公司改制完成，最后60%国有股全部退出，但改制成本花了近3亿。高总表示，三年多时间的折腾，让中房没能赶上房地产发展的时期，虽然改制模式不很划算，但是这么多年建立的企业，不管什么代价，我们这个团队都希望能够将其继续发展下去。正是这种笃定及魄力，让中房在随后的几年，通过努力，取得了傲人的成绩。
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产品升级换代是市场要义 中房练好内功品质如一
回溯历史，中房的辉煌令人心潮澎湃。时则今日，随着市场的迅猛发展，一些有实力的外来企业进军南通房产市场，这对南通本土开发企业造成了不小的影响，“优胜劣汰”的市场生存法则显得更为迫切。中房与其他的本土开发商一样，面临着外来优势品牌的威胁。面对这种变化，高冲平显然感觉到了压力，但依旧自信。
高冲平表示，自由经济年代，市场都是大门敞开的，你有能力，你有实力，你就可以进入。因此除了要积极灌输南通本土企业联合作战的理念，汇集力量，更重要的就是练好内功品质如一。“不论市场大起大落，中房始终保持平稳的、小幅提升的状态去对待整个市场。三十年以来，中房始终静下心来，一直把企业坐实，并朝着先做实，再做强，再做大的目标前进，这样才能步步为营。”正是靠着这样的理念，高冲平带领着他的团队以追求“永远的精品”为目标，不断夯实经济基础、强化技术力量、精整管理队伍、丰富开发经验、优化服务质量，提高人员素质，让中房稳固了生存空间。
“建老百姓真正买的起的房”是他常常挂在嘴边的一句话，也是中房人一直遵从的理念。“之所以在项目建设方面勤勤恳恳，为的就是给老百姓盖好房子，给购房者奉献一个100%优质产品以及区域性价比楼盘。在这样的建造质量几十年如一日的严格要求下，中房体现的是对购房者的一片诚意，同时也是面对外部市场竞争的最有利的武器。”如今，不光南通本地的项目市场走俏，中房在上海的两个项目的热销也为企业的发展添足了后劲，在市场大环境下，不少企业纷纷往苏北走，但是中房仍然坚持“往南飞”，如此魄力及雄心壮志，高总仅用“做的有点感觉”几个字幽默地表示。
谈到产品，高冲平感受似乎更加深刻。高总表示，随着南通对外开放的深入，外来人口的增多，消费观念的变化，要以产品为核心，打造迎合市场需求的高性价比住宅，才会被百姓认可，所以就需要我们进行产品进行重新定位，不断研发，练就好内功。以前大家都会选择“六桥以内”的盘，如今，城市道路交通的畅通以及私家车的增加，距离感越来越小；以前老百姓不关注房屋外部只在意套内舒适度及性价比，如今也开始关注小区外部环境；以前大家更多倾向于多层，如今高层林立，就要解决高层得房率低、户型的问题。作为我们企业，我们要把产品研究好，要升级换代，以及对市场的研究要花功夫，这是重中之重。就拿文华名邸项目来说，是经过多次论证考量后最终敲定下来的产品，光户型就研究了整整几个月的时间，总的来说，是满足市场需求的，户型做到了98平米的三房，得房率达到82%，实用性强，功能全面。景观设计上也比较精致，外部空间通过精心的设计，小区品质上则确保在同类产品高品位品质。
但是有一个局限，则是文华名邸的区位，受地段的影响，因为不在交通沿线，加之周边楼盘集聚，人群引导不过去，所以宣传上会出现一些劣势。因此今年以来，文华名邸携手房天下电商，加大了宣传力度，推出了例如房天下拍、房天下狂等一系列活动，既在一定程度上会购房者争取了优惠，也加大了楼盘整体的知名度。高总表示，希望通过活动让更多真正需要或者首次置业的购房者，更多的关注到文华名邸这个楼盘。“这个价也是真正的市场价，它的地段、造价、产品定位等都决定了它的价值。一分价钱一分货，实实在在的产品，实实在在的价格。商品房不能急功近利，一味求成。”
与高总现场面对面，很自然地能够感受他身上那种浑然天成的果敢与自信。如果没有岁月的种种积淀，他的眼神不会如此随和而坚定；如果没有经历的种种打磨，他的话语不会如此谦逊而有力。24年的历练，成就了他精彩的地产人生。如今，高冲平回过头去，看到的是一个跻身江苏省房地产开发企业三十强，发展为南通市具有国家城市开发一级资质、荣获“江苏省住宅商品房综合质量信得过单位”的开发企业，他看到的是公司连续多年保持“一级资信企业”和“重合同、守信用”殊荣,他看到是在南通市房地产开发企业综合考核中，中房南通有限公司位列榜首……
采访临近尾声的时候，当笔者问及站在一个全新的制高点企业有无全新的目标和理想时，高总没有做过多的修饰，而是平静地说道：“希望中房仍能在南通这片土地上站稳脚跟，一步一个脚印，做个有责任心的企业，为普通百姓建造好房。”
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