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打折优惠只是短期内的促销 南通房价并未下行

——4月看房团专访银洲皇家花园营销经理董陈华

房天下   2012-04-15 15:05

[摘要] 针对本次看房团,南通业内有何看法?他们对一季度楼市有什么样的总结,对二季度的楼市有何预测?对于即将到来的2012南通春交会他们又有怎样的期待?搜房网独家采访了银洲皇家花园营销经理董陈华,听听她的看法。

作为十二五承上启下关键的2012年,促进房价合理回归、让普通居民“住有其所”仍是中央调控所追求的目标。2012开局至现在,温家宝总理曾多次在不同场合提到“坚持房地产调控不放松”、“合理房价”,再次奠定了今年房地产调控政策的主基调。在“回归合理房价”政策支持和舆论呼吁下,购房者置业信心渐显。

在此背景下,搜房网百城购房者俱乐部相继成立并积极展开行动:3月份,58城购房者俱乐部看房团超7万购房者走进3000诚信楼盘;联合2000家房企为购房者提供总额高达100亿的置业优惠;承接3月“诚信月”活动顺利推进之势,4月百城购房者俱乐部再度出击,在100个城市发起系列购房服务活动,为2000万购房者提供更加全面准确的服务。南通搜房网也响应活动号召,继3月份首场看房团完美收官之后,再度发起4月看房团活动,受到了网友的大力支持。

4月15日上午9点,南通搜房网看房团准时出发,6辆看房车满载200余名网友兵分3路,横扫南通的东西南北12大楼盘。根据最后统计意向成交达到90套。

针对本次看房团,南通业内有何看法?他们对一季度楼市有什么样的总结,对二季度的楼市有何预测?对于即将到来的2012南通春交会他们又有怎样的期待?搜房网采访了银洲皇家花园营销经理董陈华,听听她的看法。

【搜房网】银洲皇家花园4、6#楼在预约中,开盘时间大概在什么时候?大概价位、开盘优惠是否已定,能否透露下?

【银洲皇家花园营销经理董陈华】银洲皇家花园的4、6#这两栋楼的位置很不错,很多客户已经期待很久了,所以在4月份一定会开盘。折后价格大概在7千-9千多/平米不等。开盘优惠届时一定会给大家一个惊喜。

【搜房网】目前南通市区有5家项目有垫付首付的优惠政策,银洲皇家花园就是其中一家。自从此优惠推出以来,对项目的销售是否起到比较明显的推动效果?

【银洲皇家花园营销经理董陈华】这个“首付一成送一成”的优惠反响十分热烈。因为毕竟现在房子的总价不低,我们推出的这个优惠大大降低了购房者的买房门槛。垫付2成给不少【搜房网】首次置业的小青年在资金上有一个缓冲期,因此这个活动效果还不错。

目前市场上的深度优惠很多,除了“垫首付”之外、特价房、打折优惠也很多,关于这个现象您如何看?您觉得开发商跑量这样的情况会持续多久?

【银洲皇家花园营销经理董陈华】目前各家推出优惠,其实是一个短暂的过渡期。最近银行在首套房利率方面有所调整,说明楼市整体还是在慢慢复苏,不可能一直是处于冰冻期。如果是刚性需求,现在入市应该是一个比较好的时机。

【搜房网】您对刚刚过去的一季度南通楼市有什么样的总结,房价是否已经出现松动?对于二季度的楼市走势有什么样的看法呢?

【银洲皇家花园营销经理董陈华】一季度整体来讲,楼市状态和之前无法相比,观望的情绪持续时间也比较长。但是个人觉得政府还是以解决百姓居住问题为主,因此可能会出台一些利好政策,以有助于购房者能“买到房”。

对于房价问题,购房者对楼市的感觉是房价下降,其实不然。目前开发商提供的折扣优惠幅度是比较大,但不能说明南通整体的房价出现下行趋势。比如说超时某商品打折促销,也不能说这个超市就是要全面降价、要关门,道理是一样的。这只是开发商的营销手段。

国家对于房地产市场的把控还是希望朝着平稳健康的方向发展。,并非一定要恶意打压房价,让开发商血本无归,但也要考虑到民生问题。因此个人觉得政府在接下来还是会平衡考虑到这一点。

【搜房网】2012年南通市春交会的时间已定,银洲皇家花园是否计划参与本次房交会?不少购房者都在等待房交会的到来,认为此时开发商会“以价换量”。对于今年的春交会,您有何预测?

【银洲皇家花园营销经理董陈华】政府的这些活动,为老百姓购房考虑更多,主要的目的还在于民生这块,因此对于政府的此类活动我们会积极响应,这次房交会不出意外应该会参加。

很多开发商趁这次房价会应该会推出大幅度的优惠来吸引购房者,所以还是比较值得期待的。

关于销售其实关系到公司的经济链,如果公司有资金压力,“以价换量”的可能性比较大。但如果是对于一些比较大型的开发企业,主要还是以品质取胜,而不是单靠价格。

【搜房网】目前有消息称:为对楼市存量房进行控制,有关政府部门内部有人提议,具体项目的上一期房源去库存率达70%以上,项目开发商才可以申请推出新房源,否则预售证申请将不会被批准。关于这项内容您怎么看?

【银洲皇家花园营销经理董陈华】其实对于存量房,还是要看市场整体的情况而定,而不能硬性要求开发商,如果推出的项目市场反响不强烈,开发商会比较为难。

4月15日看房团内容汇总:

总新闻:4.15看房团横扫通城 三线12盘意向成交90套

高清组图:

北线:4.15看房团北线 参与逾50人意向成交25套

东线:4.15南通搜房网看房团东线 76人意向成交29组

南线:4.15看房团南线 83人意向成交36组

业内采访:

银洲皇家花园营销经理董陈华:打折优惠只是短期内的促销 南通房价并未下行

弘阳上城专案经理施洪:楼市进入"洗牌期" 庞大刚需促进房价长期看涨

景华城: "以价换量"继续 景华城10套特价房9250元"越团越低"

望山公馆销售张彦华:6套特价房给力优惠 成抢房关注热点

通商华富国际广场众智联创营销策划有限公司总经理冯似麟:低总价吸引刚需眼球 VIP领袖卡尽显折扣

恒盛尚海湾销售汤浩:楼市"回暖"言论尚早 政府干预促楼市良性发展

网友采访:

采访汇总:通城进入深度优惠期 购房者对房价"颇有微词"

网友陈先生:理性看待购房 通晓政策掌握时局才是上上策

网友李先生:拒绝浮夸降价 希望理性价 不要让让利成笑谈

网友曹小姐:真实让利购房者 不希望降价噱头成推销筹码

网友吴先生:刚需购房者贷款压力大 期望南通首套房贷重新回归折扣

网友张先生:静观房价 盼望降价 2012年买房观望成主旋律

网友李先生:低价仍是硬道理 刚需购房期待更多优惠

网友张先生:房价仍未降至合理水平 刚需期待更给力优惠

网友洪小姐:价格是影响购房首要因素 理想房价6000元/平

网友陈先生:期待南通房价透明合理 两年内会出手购房

网友姚女士:南通房价尚未回归合理 购房未到出手时

网友陈先生:房价未达到理想价位 刚需购房者仍在观望

网友张小姐:南通楼市部分松动 期望中意楼盘更多优惠

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